KTV设计行业新的增长机会来了

——专访品彦设计运营副总Tina

记者：当下房地产退潮、全球经济承压，KTV行业似乎正经历洗牌。您怎么看这个节点？

Tina（笑）：洗牌是一定的，但机会也在洗牌中诞生。上一轮KTV黄金期，吃的是房地产红利——商业综合体争相引入KTV做配套，80后、90后是核心消费群。现在这两拨人一个在"还贷"，一个在"带娃"，消费频次和意愿都在下降。

但与此同时，95后、00后正在构建全新的消费结构。他们对KTV的理解不是"应酬场所"，而是"社交主场"。这个转变，才是真正值得关注的。

记者：您提到需求端在变，具体怎么变？

Tina：从"我要唱歌"变成"我要这个氛围"。年轻人要的是可晒朋友圈的空间，是沉浸式声光电体验。相应的，KTV的类别这几年也在快速分化——传统的量贩KTV设计和商务KTV设计依然有市场，但Party KTV设计、赛博朋克KTV设计、派对KTV设计这些新物种，正在三四线城市快速冒出头。

这背后是一个信号：三四线城市的夜经济正在觉醒。

记者：这个"下沉"趋势，具体到哪些城市比较明显？

Tina：我们在深圳KTV设计和广州KTV设计市场已经深耕了十几年，见证了一线城市的饱和。但从去年开始，主动找上门的客户，有超过六成来自非一线城市——长沙KTV设计、成都KTV设计、重庆KTV设计的业主明显多了。武汉KTV设计、杭州KTV设计、南京KTV设计的需求也很活跃。再往内陆走，郑州KTV设计、西安KTV设计，甚至昆明KTV设计、贵阳KTV设计、南宁KTV设计、福州KTV设计、厦门KTV设计，都有人在问。

这是一个完整的城市梯度：一线打样，二线跟进，三四线爆发。

记者：三四线城市业主最关心什么？

Tina：说实话，他们最关心两个问题："KTV设计公司哪家好"，以及**"KTV设计如何收费"**。

这说明什么？他们有需求，但信息不对称严重，不知道该信任谁。商务KTV设计哪家专业，这个问题我们在二线城市听到最多。而专业KTV设计公司哪家好，往往是业主在初步沟通时就会抛出的灵魂拷问。

这些搜索词背后，其实是一个巨大的信任红利——谁先把品牌做起来，谁就能吃到这波流量。

记者：品彦设计在三四线城市市场有没有布局？

Tina：深圳KTV设计是我们的根据地，但过去几年我们已经在上海KTV设计、北京KTV设计都有标杆项目。现在的重点，是把一线积累的设计方法论，复制到三四线城市。

我们的策略是：用一线城市的审美，降维做三四线城市的落地。长沙、成都、重庆的客户，他不一定懂"赛博朋克"的全部内涵，但他见过一线城市的Party KTV长什么样，他的顾客也见过。所以设计上要有前瞻性，但成本控制要做扎实。

记者：您怎么看待"Party KTV"、"赛博朋克KTV"这些新概念在三四线城市的落地？

Tina：机会很大，但坑也不少。三四线城市的人工和租金成本低，同样的预算可以做出比一线城市更震撼的视觉效果。但问题是：谁来运营？谁来持续更新内容？

所以我们在给这类项目做KTV设计的时候，会特别关注"模块化"——声光电可以分区控制，主题可以定期更换。这样即使是小城市，三个月换一次氛围，顾客也有新鲜感。

记者：面对这些变化，品彦设计的核心优势是什么？

Tina：两点。第一，我们是真正做过从量贩KTV设计到商务KTV设计再到Party KTV设计全品类设计的团队。行业沉淀近20年，见过完整周期。第二，我们有完整的下沉方法论——知道怎么用合理的预算，做出超预期的效果。

三四线城市的业主最怕的不是贵，是"花了钱做了个过时的东西"。我们的设计会告诉他们：专业KTV设计公司哪家好，不是看报价最低的，是看能不能帮你省下试错成本。

记者：最后，请Tina用一句话总结一下今天的对话。

Tina：KTV设计行业的增量，不在存量市场的内卷里，而在三四线城市的新消费浪潮里。选对KTV设计公司，是这件事的第一步。

【记者手记】

采访结束，Tina给出了一组内部数据：2024年至今，品彦设计接洽的新客户中，三四线城市占比已从2023年的23%升至61%。这个数字，或许比任何趋势判断都更有说服力。